Tushum 2.24 mlrd, sof foyda 579 mln (26%), yanvarga nisbatan +30% o'sish. 2,014 o'quvchi, o'rtacha chek ~$76, LTV dastlabki hisob bo'yicha $170-200. Xarajatlar optimizatsiyasi: tashqi agentliklardan voz kechish, top-menejment qayta tuzilishi, IT bo'lim AI-first ishlab chiqarishga o'tdi. Maktablarda 10 ta tadbir.
Выручка 2.24 млрд, чистая прибыль 579 млн (26%), рост +30% к январю. 2,014 учеников, средний чек ~$76, LTV предварительно $170-200. Оптимизация расходов: отказ от внешних агентств, реструктуризация топ-менеджмента, IT-отдел перешёл на AI-first разработку. 10 мероприятий в школах.
Sergeli bo'yicha bir martalik 70M qaytarishsiz: tushum 2.17B, sof foyda 509M, rentabellik 23.5% Без разового возврата 70M по Сергели: выручка 2.17B, ЧП 509M, рентабельность 23.5%
Fevral oyida tushum 2.24 mlrd UZS ($172K) — yanvarga nisbatan 8% ko'p (2.07 mlrd). Sof foyda — 579 mln ($44.5K), rentabellik 26%. Taqqoslash uchun: yanvarda sof foyda 445 mln edi. Foyda +30% o'sdi, tushum esa atigi 8% — bu xarajatlar optimizatsiyasining natijasi.
Февраль принёс 2.24 млрд UZS ($172K) выручки — на 8% больше января (2.07 млрд). Чистая прибыль — 579 млн ($44.5K), рентабельность 26%. Для сравнения: в январе чистая прибыль была 445 млн. Рост прибыли +30% при росте выручки всего 8% — эффект продолжающейся оптимизации расходов.
| FilialФилиал | TushumВыручка | Sof foydaЧистая прибыль | Rent.Рент. ЧП |
|---|---|---|---|
| YunusobodЮнусабад | 639M | 234M | 36.7% |
| TinchlikТинчлик | 500M | 129M | 25.7% |
| ChilonzorЧиланзар | 444M | 132M | 29.6% |
| Sergeli *Сергели * | 288M | 95M | 33.0% |
| Maksim GorkiyМаксим Горький | 211M | 19M | 8.8% |
| OybekОйбек | 93M | 3M | 4.1% |
| Minor | 63M | -30M | -46.9% |
| MARS | 2,239M | 579M | 26.0% |
* Bir martalik 70M qaytarishni o'z ichiga oladi. Ularsiz: tushum 218M, EBITDA 29M, sof foyda 25M (11.5%). * Включает разовый возврат 70M. Без него: выручка 218M, EBITDA 29M, ЧП 25M (11.5%).
Yunusobod — lider: 639 mln tushum, 36.7% sof rentabellik. Sergeli 33% rentabellik ko'rsatmoqda, lekin raqam oshirilgan: 288M tushumdan 70M — o'tgan davr uchun bir martalik qaytarish (operatsion daromad emas). Bu qaytarishsiz Sergeli tushumi 218M, foyda 33M, rentabellik ~15%. Minor — yagona zarardagi filial: -30 mln, -46.9%.
Юнусабад — лидер: 639 млн выручки, 36.7% чистой рентабельности. Сергели показывает 33% рентабельности, но цифра завышена: 70M из 288M выручки — разовый возврат средств за прошлый период (не операционный доход). Без этого возврата выручка Сергели 218M, прибыль 33M, рентабельность ~15%. Минор — единственный убыточный филиал: -30 млн при -46.9%.
| FevralФевраль | YanvarЯнварь | Δ | |
|---|---|---|---|
| TushumВыручка | 2,239M | 2,071M | +8% |
| Joriy o'quvchilarТекущие ученики | 2,091M | 2,067M | +1% |
| Boshqa daromadlarПрочие доходы | 148M | 4M | * |
| Ishlab chiqarishПроизводственные | -1,165M | -1,124M | +4% |
| Filiallar ijarasiАренда филиалов | -261M | -257M | +2% |
| Qat'iy ish haqiЗарплата фикс. | -187M | -191M | -2% |
| Ishbay ish haqiЗарплата сдельная | -491M | -484M | +1% |
| Coin Shop | -81M | -48M | +69% |
| Filiallar xizmatiОбсл. филиалов | -145M | -144M | +1% |
| Yalpi foydaВаловая прибыль | 1,074M (48%) | 946M (46%) | +14% |
| BilvositaКосвенные | -446M | -451M | -1% |
| Ofis ish haqiЗарплата офиса | -263M | -300M | -12% |
| Marketing | -97M | -71M | +35% |
| Tashqi servislarСторонние сервисы | -25M | -48M | -48% |
| Boshqa xodimlar uchunПрочие на персонал | -35M | -3M | ×12 |
| Ofis xizmati + ijaraОбсл. + аренда офиса | -26M | -28M | -7% |
| SoliqlarНалоги | -45M | -45M | = |
| TuzatishlarКорректировки | -2M | -5M | -60% |
| Sof foydaЧистая прибыль | 579M (26%) | 445M (21.5%) | +30% |
Fevralda bilvosita xarajatlar kamayishi (-1% abs., tushum ulushida -2 p.p.) — yanvardagi qarorlar natijasi: kontraktlarni qayta ko'rish, tashqi servislardan voz kechish. Top-menejment qisqartirish samarasi (HRD, OPM-lider, Head of IT) P&L da hali ko'rinmayapti — fevral to'lovlari o'tkazilgan. Tejash martda ko'rinadi.
Снижение косвенных расходов в феврале (-1% абс., -2 п.п. от выручки) — результат действий января: пересмотр контрактов, отказ от внешних сервисов. Эффект от сокращения топ-менеджмента (HRD, OPM-лидер, Head of IT) в P&L ещё не виден — выплаты за февраль проведены. Экономия проявится в марте.
Ofis ish haqi: 263M vs 300M (-12%). Tashqi servislar: 25M vs 48M (-48%). Marketing: 97M vs 71M (+35%) — ongli ravishda masshtablash. Umumiy ish haqi: 940M vs 976M (-4%), tushum esa 8% o'sgan.
Зарплата офиса: 263M vs 300M (-12%). Сторонние сервисы: 25M vs 48M (-48%). Маркетинг: 97M vs 71M (+35%) — сознательное масштабирование. Общая зарплата: 940M vs 976M (-4%) при росте выручки на 8%.
Fevral oxiriga kelib — 2,014 o'quvchi (reja 2,204, bajarilishi 91%). Filiallarning umumiy yuklanishi — 43% sig'imdan (4,700 o'rin).
На конец февраля — 2,014 учеников (план 2,204, выполнено 91%). Общая загрузка филиалов — 43% от ёмкости (4,700 мест).
| FilialФилиал | RejaПлан | FaktФакт | % | YuklanishЗагрузка | O'rt. chekСр. чек |
|---|---|---|---|---|---|
| YunusobodЮнусабад | 617 | 585 | 95% | 59% | 1,017K |
| TinchlikТинчлик | 523 | 471 | 90% | 43% | 959K |
| ChilonzorЧиланзар | 396 | 383 | 97% | 55% | 1,016K |
| SergeliСергели | 259 | 235 | 91% | 39% | 933K |
| Maksim GorkiyМ. Горький | 234 | 207 | 88% | 35% | 1,025K |
| OybekОйбек | 98 | 73 | 74% | 18% | 1,091K |
| Minor | 77 | 60 | 78% | 20% | 955K |
| MARS | 2,204 | 2,014 | 91% | 43% | 995K |
Tarmoq bo'yicha o'rtacha chek — 995K so'm (~$76). Yunusobod va Chilonzor — milliondan yuqori. Sergeli va Tinchlik pastroq — 933K va 959K, bu chegirmalar bilan bog'liq. Ko'p o'quvchilarda 100-200K chegirma borligi aniqlandi, bunda ular 1.5-2 yil o'qiyapti — chegirmalar qayta ko'rilmagan.
Средний чек по сети — 995K сум (~$76). Юнусабад и Чиланзар — выше миллиона. Сергели и Тинчлик ниже — 933K и 959K соответственно, что связано с наличием скидок. Обнаружено много учеников со скидками 100-200K, при этом они учатся 1.5-2 года — скидки не пересматривались.
Core ma'lumotlari bo'yicha dastlabki hisob shuni ko'rsatdiki, median LTV — $170-200, bu taxminan ~3 oy o'qishga teng. Bu biz avval o'ylagandan pastroq.
Предварительный расчёт по данным Core показал, что медианный LTV — $170-200, что соответствует примерно ~3 месяцам обучения. Это ниже, чем мы предполагали ранее.
Agar LTV haqiqatan ham shu diapazonda bo'lsa, bu jalb qilish xarajatlarini cheklaydi. Marketingni masshtablash uchun parallel ravishda ushlab qolish va o'rtacha chekni oshirish ustida ishlash kerak.
Если LTV действительно в этом диапазоне, это ограничивает допустимые расходы на привлечение. Масштабирование маркетинга требует параллельной работы над удержанием и ростом среднего чека.
144 o'quvchi ketdi (bazaning 7%). Asosiy sabablar: oilaviy sharoit (16%), vaqt yo'qligi (14%), "keyinroq keladi" (13%), kasallik (11%). Atigi 3% narxni qimmat dedi. 79 bitiruvchi kursni yakunladi (bazaning 4%).
144 ученика ушли (7% от базы). Основные причины: семейные обстоятельства (16%), нет времени (14%), «придёт позже» (13%), болезнь (11%). Только 3% назвали цену высокой. 79 выпускников завершили курс (4% от базы).
Fevral yakuniga ko'ra debitorka qoldig'i — 74.3 mln so'm (103 o'quvchi). Oy boshidagi 1.93 mlrd dan 96% yig'ildi. Filiallar bo'yicha qoldiq: Tinchlik (30.9M, 37 kishi), Sergeli (12.9M, 23 kishi), Yunusobod (12.6M, 16 kishi).
По итогам февраля остаток дебиторки — 74.3 млн сум (103 ученика). Из 1.93 млрд на начало месяца собрано 96%. Остаток по филиалам: Тинчлик (30.9M, 37 чел), Сергели (12.9M, 23 чел), Юнусабад (12.6M, 16 чел).
| ManbaИсточник | LidlarЛиды | SifatliКачеств. | KeldiПриход | SotildiПродажа | Konv.Конв. | SummaСумма |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Offline | 74 | 56 | 80 | 59 | 74% | 43.3M |
| Other | 484 | 107 | 91 | 62 | 68% | 45.4M |
| Target | 966 | 310 | 113 | 27 | 24% | 17.4M |
| Website | 689 | 37 | 22 | 8 | 36% | 5.3M |
| JAMIВСЕГО | 2,217 | 514 | 307 | 156 | 51% | 111.4M |
Offline va Other eng yaxshi konversiya beradi (68-74%), lekin Target — hajm bo'yicha asosiy (966 lid → 27 sotuv, konversiya 24%). Umumiy keldi→sotuv konversiyasi — 51%. Yangi sotuvlardan tushum — 111.4 mln.
Offline и Other дают лучшую конверсию (68-74%), но Target — основной по объёму (966 лидов → 27 продаж, конверсия 24%). Общая конверсия приход→продажа — 51%. Выручка от новых продаж — 111.4 млн.
Fevraldan boshlab tashqi targetologlar va agentliklar bilan ishlashni to'xtatdik — reklamani o'zimiz olib boramiz. Ruslan va Damir Facebook Ads ni to'g'ridan-to'g'ri CLI-infrastruktura (API) orqali boshqaradi. FB Ads → AmoCRM → Meta CAPI zanjiri yaratildi — kreativdan sotuvgacha yo'lni ko'rsatadi.
С февраля перестали работать с внешними таргетологами и агентствами — ведём рекламу сами. Руслан и Дамир управляют Facebook Ads напрямую через CLI-инфраструктуру (API). Создали связку FB Ads → AmoCRM → Meta CAPI, которая показывает путь от креатива до продажи.
Byudjet 33% oshganda CPL atigi 4% ko'tarildi — masshtablash iqtisodiyotni buzmayapti. Oy oxiriga kelib kuniga 56 ta lid ga chiqdik (oy boshida 32 ta edi, +78%).
При увеличении бюджета на 33% CPL вырос всего на 4% — масштабирование не ломает экономику. К концу месяца вышли на 56 лидов в день (было 32 в начале, +78%).
Kampaniyalar restrukturizatsiyasi: tartibsiz sozlamalardan uchta maqsadli kampaniyaga o'tdik — Main CBO ($120/kun, broad), Top 2025 ABO ($50/kun, o'tgan yilning 5 ta eng yaxshi kreativi), LAL Students 1% ($50/kun, 3,195 studentdan Lookalike). 3 ta eski adset auksionda bir-biriga raqobat qilayotganini aniqladik — bittaga birlashtirdik.
Реструктуризация кампаний: с хаотичных настроек перешли к трём целевым — Main CBO ($120/день, broad), Top 2025 ABO ($50/день, 5 лучших креативов прошлого года), LAL Students 1% ($50/день, Lookalike из 3,195 студентов). Обнаружили, что 3 старых адсета конкурировали друг с другом на аукционе — слили в один.
CAPI integratsiya: Conversions API ulandi (AmoCRM → Meta). Purchase va TrialAttended eventlar endi Meta ga algoritmni o'rgatish uchun yuborilmoqda. 21-fevralda deploy qilindi, 27-sidan real ishladi. Birinchi natijalar: 2 kunda 10 Purchase + 15 TrialAttended.
CAPI интеграция: подключили Conversions API (AmoCRM → Meta). Purchase и TrialAttended события теперь идут в Meta для обучения алгоритма. Деплой 21 февраля, реально заработал 27-го. Первые данные: 10 Purchase + 15 TrialAttended за 2 дня.
Yangi kreativlar: Hozircha oldingi videolarni ishlatyapmiz va lid narxi $4 dan past holda barqaror natija olyapmiz. Bu oyda target uchun maxsus 8-10 ta yangi video suratga oldik (stories uchun emas) — hozir ularni adapt qilyapmiz. Parallel ravishda Higgsfield AI-video generatsiya uchun joriy etildi, Claude esa to'liq mustaqil kreativ yaratdi: saytdan sharhlarni topdi → videoni yukladi → kadr tanladi → muqova generatsiya qildi.
Новые креативы: Пока используем старые видео, снятые ранее, и получаем стабильные результаты со стоимостью лида ниже $4. В этом месяце сняли 8-10 новых видео специально для таргета (не для сторис) — сейчас их адаптируют и настраивают. Параллельно внедрён Higgsfield для AI-генерации видео, а Claude полностью автономно собрал креатив: нашёл отзывы на сайте → скачал видео → выбрал кадр → сгенерировал обложку.
AI-analitika: Claude API AmoCRM ga ulandi — har bir lidning qaysi kreativdan kelganini, shu jumladan tarixiy ma'lumotlar bo'yicha ham ko'rish mumkin. Damir vayb-koding orqali reklama kabinetining avtomatik kunlik hisobotini yaratdi — har kuni ertalab CPL, kreativlar tahlili va tavsiyalar keladi.
AI-аналитика: Claude API подключен к AmoCRM — видим какой лид с какого креатива пришёл, включая исторические данные. Дамир через вайб-кодинг создал автоматический ежедневный отчёт по рекламному кабинету — каждое утро приходит CPL, анализ креативов и рекомендации.
Fevral — qattiq kadrlar qarorlari oyi. Butun top-menejment qayta tuzildi: lavozimlar bekor qilindi, samarasiz rahbarlar almashtirildi, orgstruktura qaytadan qurildi.
Февраль — месяц жёстких кадровых решений. Реструктурирован весь топ-менеджмент: упразднены должности, заменены неэффективные руководители, перестроена оргструктура.
Bekor qilingan lavozimlar: OPM-lider va Head of IT. HRD samarasizlik uchun ishdan bo'shatildi — ikki oyda birorta vakansiya yopilmadi, kadr ish yuritish yo'q. Qimmat HRD o'rniga HR Generalist (Cambridge dan Madina, 10 mln/oy — avvalgisidan sezilarli arzon) yollandi.
Упразднены позиции OPM-лидера и Head of IT. HRD уволен за неэффективность — за два месяца не закрыта ни одна вакансия, нет кадрового делопроизводства. Вместо дорогого HRD нанят HR Generalist (Мадина из Cambridge, 10 млн/мес — значительно дешевле предыдущего).
Murat IT bo'limni boshqarishni boshladi: Claude orqali Core/Space kod bazasiga kirib chiqmoqda. Allaqachon mustaqil ravishda moliyaviy Telegram-bot yaratdi. Jamoa uchun Claude tarifiga $100/oy to'lanmoqda.
Мурат начинает руководство IT-отделом: погружается в кодовую базу Core/Space через Claude. Уже самостоятельно создал финансового Telegram-бота. Куплен тариф Claude за $100/мес для команды.
Sergeli BM ishdan bo'shatildi (Azamat, 25-fevral) moliyaviy intizomni buzgani uchun.
Уволен БМ Сергели (Азамат, 25 февраля) за нарушение финансовой дисциплины.
Telefoniya: qo'ng'iroqlar yo'nalishi to'liq sozlandi — salomlashish, til tanlash, operatorni kutish (har 5 soniyada almashish), 2 daqiqadan keyin Tinchlik filialiga yo'naltirish, operatorlar uchun «onlayn/oflayn» tugmasi. Birinchi qo'ng'iroq uchun skript formalizatsiya qilindi va jamoaga o'rgatildi.
Телефония: полностью настроена маршрутизация звонков — приветствие, выбор языка, ожидание оператора (ротация каждые 5 сек), переадресация на Тинчлик после 2 минут, кнопка «в сети/не в сети» для операторов. Формализован скрипт первого звонка и проведено обучение команды.
Qo'ng'iroqlar tahlili: sifatni nazorat qilish uchun qo'ng'iroqlar tahlili deshbordi yaratildi. Target dan 966 lid keldi, lekin atigi 27 sotuv (24% konversiya) — operatorlar sifati va lidlar sifatini oshirish martning ustuvor vazifasi.
Анализ звонков: создан дашборд анализа звонков для контроля качества. Из Target 966 лидов — всего 27 продаж (конверсия 24%) — повышение качества операторов и качества лидов — приоритет марта.
Butun frontlayn uchun yangi ish haqi va KPI tizimi ishlab chiqildi va joriy etildi: adminlar, branch-menejerlar, kuratorlar. Greydlar kiritildi (Admin → Senior Admin → Admin Full) kompetensiyalarga bog'langan. Bonus hisoblash shaffof formulaga o'tkazildi. Shtat qayta tashkil etildi — endi frontlayn qisman konsultant Ozodaning tavsiyalariga mos keladi.
Разработана и внедрена новая система зарплат и KPI для всего фронтлайна: админы, бранч-менеджеры, кураторы. Введены грейды (Admin → Senior Admin → Admin Full) с привязкой к компетенциям. Расчёт бонусов переведён на прозрачную формулу. Штат немного переорганизован — теперь фронтлайн частично соответствует рекомендациям консультанта Озоды.
Yaxshilash bo'yicha vazifalarning bir qismi bajarildi, lekin hammasi emas. Mart uchun taxminan 50 ta vazifa frontlaynni yanada yaxshilash bo'yicha: onboarding, yo'riqnomalar, ish standartlari.
Часть задач по улучшению уже выполнена, но далеко не всё. На март стоит порядка 50 задач по дальнейшему улучшению фронтлайна: онбординг, инструкции, стандарты работы.
Frontlayn uchun o'quv materiallari yo'qligi aniqlandi. Adminlar branch-menejerlar yonida tartiblsiz stajirovka o'taydi. Oybekda mentor ota-onalardan shikoyat olar edi — HR feedback yig'maydi va kompetensiyalarni baholamaydi. Mentorlarga dekabr-yanvar uchun referal bonuslari to'lanmagan — fevralda jami 4 ta referal (qulash).
Обнаружено отсутствие обучающих материалов для фронтлайна. Админы стажируются у бранч-менеджеров бессистемно. На Ойбеке ментор получал жалобы от родителей — HR не собирал фидбэк и не оценивал компетенции. Менторам не выплатили реферальные бонусы за декабрь-январь — в феврале всего 4 реферала (обвал).
Ikki dasturchi (Batir, Feruza) fevraldan boshlab faqat AI (Claude Code) orqali kod yozadi. Bajarilgan ish hajmi bo'yicha ikkalasi o'tgan yilning shu davridagi 7 kishilik jamoadan ~5 barobar ko'p qildi. Qo'shimcha xarajat — obunalar uchun $200/oy.
Два разработчика (Батыр, Феруза) с февраля пишут код только через AI (Claude Code). По объёму выполненной работы они вдвоём сделали в ~5 раз больше, чем команда из 7 человек за аналогичный период прошлого года. Дополнительный расход — $200/мес на подписки.
Adminlar va mentorlar uchun ish haqi hisoblash tizimini to'g'ridan-to'g'ri Core da qildik. Har bir xodim shaxsiy kabinetida o'z ish haqini, grafikni va greydini ko'radi.
Сделали систему расчёта зарплат для админов и менторов прямо в Core. Каждый сотрудник видит свою зарплату, график и грейд в личном кабинете.
Moliyaviy firibgarliklardan himoya qilish uchun Core interfeysi va backend qayta tashkil etildi: barcha operatsiyalar loglanadi, tranzaksiyalarni bekor qilish huquqlari cheklandi, 600K dan ortiq qarzi bor studentlar uchun kirish bloklandi, ortiqcha huquqli 70 ta akkaunt deaktivatsiya qilindi.
Реорганизовали интерфейс и бэкенд Core, чтобы обезопасить от финансовых махинаций: логирование всех операций, ограничение прав на отмену транзакций, блокировка доступа для студентов с долгом более 600K, деактивация 70 аккаунтов с избыточными правами.
Toshkent davlat maktablari bilan ishlash davom etmoqda. Sotuv bo'yicha katta progress hali yo'q — bir nechta dona. Lekin kommunikatsiya va uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish bo'yicha yaxshi progress bor. 3 ta maktab bilan hujjatlar imzolandi, bir nechtasi bilan norasmiy kelishildi. Ba'zi maktablarda allaqachon bizning bannerlar o'rnatilgan.
Продолжается работа с государственными школами Ташкента. Большого прогресса в части продаж пока нет — буквально несколько единичных. Но есть хороший прогресс в части коммуникации и выстраивания долгосрочных отношений. Подписаны документы с 3 школами, с несколькими договорились неформально. В некоторых школах уже установлены наши вывески.
Turli maktablarda taxminan 10 ta tadbir o'tkazildi: ochiq darslar, o'quvchilar bilan uchrashuvlar, dasturlash demonstratsiyalari. Bu kananlga investitsiya — konversiya keyinroq keladi.
Проведено порядка 10 мероприятий в разных школах: открытые уроки, встречи с учениками, демонстрации программирования. Это инвестиция в канал — конверсия придёт позже.
2022-2023 yillardan beri davom etayotgan ~1 mlrd so'm aylanma mablag' taqchilligi aniqlandi. TRIO ulushlari bo'yicha taqsimlash jadvali tayyorlandi. Dividendlardan yopish rejasi uchrashuvda muhokama qilindi. Parallel: ta'sis shartnomasini yangilash, onlayn to'lovlarni ulash (Payme, Uzum, Click, Yagona QR), bosh direktor qayta rasmiylashtirilishi.
Выявлена нехватка оборотных средств ~1 млрд сум, тянущаяся с 2022-2023. Подготовлена таблица распределения по долям TRIO. План закрытия из дивидендов обсуждён на встрече. Параллельно: обновление учредительного договора, подключение онлайн-платежей (Payme, Uzum, Click, Yagona QR), переоформление генерального директора.
CEO sifatida birinchi ikki oy sotuvlar, Sales va frontlayn ga fokuslanildi. Martda fokus o'quv jarayoni va Academy departamentiga o'tadi — o'qitish sifati, metodologiya, mentorlar ishi, o'quvchilarni ushlab qolish.
Первые два месяца в роли CEO были сфокусированы на продажах, Sales и фронтлайне. В марте фокус смещается на учебный процесс и департамент Academy — качество обучения, методология, работа менторов, удержание учеников.
Xarajatlar optimizatsiyasi davom etmoqda — martda top-menejment qisqartirish samarasi ko'rinadi. Operatsion jarayonlarga ko'proq AI joriy etish.
Продолжается оптимизация расходов — в марте проявится эффект от сокращения топ-менеджмента. Больше внедрения AI в операционные процессы.